在4S店工作多年的老同学告诉我：买年最便宜的时候是6－8三个月，除此之外还有三个非常关键，能比平时节省几千到一两万还是很简单的。

很多人跟我一样会有这样的想法：

1、认为年底买车是最便宜的，4S店为了完成销售目标加大优惠力度是很正常的。

2、金九银优惠力度肯定大，毕竟大家都想买车，竞争力度大，各个4S店为了吸引顾客自然会争相加大优惠力度

3、年后买车肯定是最便宜的，毕竟年后是淡季，为了业绩肯定也会便宜。

但是在4S店工作多年的老同学将自己多年的经验告诉我，再加上我自己买车的经历总结，确实这三个节点不靠谱，只是我想当然这样认为的而已。

你可能会问了，为什么呢？

中国消费者购买汽车的季节性与厂家排产灵活性之间的矛盾。

具体来说，三点原因：

1、销量低点

一般来说年底购车的量是比较大的，年后恰好是3－4月份库存/资金压力都比较大，会导致7－8月份的价格走低，而过了夏天，到了的时候，比较大的购车需求量会增加4S店汽车销量，这样的话年底的时候库存没有那么大，再加上需求量大，价格上自然会收拢。

2、汽车工厂的夏休制度

生产汽车的工厂都是流水线生产；

生产线不可能随意停止，很多的汽车生产工厂都有“

所以会提前加班加点，多生产一些车辆应对“夏休”期间的供应断档，4S店的库存量增加；导致价格走低。

而过年期间恰好相反，虽然工厂也会应对假期停工提前生产增加产量，但是年底、春节期间汽车购买力会将库存一扫而光，自然不需要在价格上格外的优惠，7－8月并不具备这样的条件。

3、国人的季节性

整体来说，国内购买汽车的需求主要集中在下半年，我们不是有这样两句话嘛：“好过的年难过的春”“一年到头好不容易攒钱了换车/买车去，好回家过年开”，一是因为面子，二是确实需要车。

其实我们可以仔细观察一下身边的人，是不是会倾向于先赚钱，赚钱以后春节期间选择购车呢？尤其是春节需要返乡或者刚发了奖金的城市白领是购车的主力军。

4S店的车自然是不愁卖，同城的几家同品牌的4S店都“吃得饱”自然不会在价格上优惠太多，而且那时候你去买车也会明显的感觉到销售的态度是比较坚决的，毕竟你不买自然还会有其他的客户来买

像一些畅销款，其实不涨价就不错的了，更不要说给优惠。

如果你能在年底买到优惠力度比较大的车，无非就两种：

1、滞销款：之前销量就很不好的车，4S店趁着年底买车的人多，拿出来这些滞销款加大一下优惠力度，尽可能的卖出去。

这这么多的车型中，这样的滞销款想要显眼，就是价格优势。

2、“”：比如在车展上展览的新车，店里试驾的车，或者是库存的车。

可能你会问了：销售都是有任务的，为了完成任务多拿提成会想办法多给优惠赶紧成交的管家婆最准一肖一码。

那你就错了，说明你没有做过销售这项工作。

确实做销售的都有任务，但是不会等到年底了再去冲任务，因为那样的话时间压力都很紧张，一般都是会提前1－2个月，给自己一个冲刺的时间。

4S店经历二季度的市场低迷，资金与库存的压力都比较大，到了7－8月份的时候，加大优惠力度想办法增加销量是很正常的。

4、厂家与经销商年后要确定一年的目标与返利政策，不会投入太多的费用在促销上。

所以说年后价格并不会跟我想的那样低，而是比较稳定的时候，基本上没有折扣，而且如果你细心的话会发现年后各个4S店基本上没有什么促销的活动。

所以，总结下来，每年的6－8月大概率上来说是买车最合适的时候，不过也有例外，这三个节点也很重要，不要忽视：

第一：车展的时候，切记是大型的车展。

为何要强调是大型的车展呢？

如果是几个4S店一起或者某个品牌的展的话不建议去，即便是有优惠，也是小打小闹，这些小幅度的优惠其实我们在不是车展的时候也是可以谈的下来的。

这样的小型车展可以去看看，等到有站的时候再去买车，一般来说大型车展的优惠力度是比较大的。

大型车展一般是每年的5月份或者是10月份。

但是你还要记住大型车展的时候也不是随时买都可以，记住两个时间节点：

一般车展是三天，三天的大型车展的话可以选择第二天的下午车展快要结束的时候，或者是第三天车展快要结束的时候。

但凡是参加车展的经销商、销售都是带着任务去的，完成任务拿多少提成，完不成任务又是多少提成，完成完不成任务差距还是挺大的，一般车展进行了两天他们基本上就有数任务能完成多少，为了冲业绩，第二天的下午或者是第三天的下午，你去谈价格的时候，是比较好谈的，只要不是很过分他们都会给申请，而且很有可能经理就在车展上，可能会直接同意或者跟你亲自谈。

2、厂家做活动的时候

不过厂家做活动的车型都是有限制的，不会拿畅销款去做活动，毕竟畅销款不需要做活动都可以卖得很好，一般厂家做活动的车有两种：

第一种是，分期付款的客户，可以免掉你贷款的手续费等

第二种就是滞销款，滞销款卖得不好，为了卖出去厂家会加大补贴的力度。

我的第一辆车就是在厂家做活动的时候买的，确实是便宜了不少钱，毕竟总共五万多块钱的车能给便宜好几千就不错的了。

3、车型更新换代的时候

现在车子更新换代的速度越来越快，现在一般3－5年的时间就会出新款，新款出来以后必定会影响到旧款车的销售，而且消费者有一种喜新厌旧的心理。

如果恰好赶上某个品牌更新换代的话，就会提前处理旧款车，而且车型变化越大，优惠的力度就会越大。

之前我同事就是相中了一辆20万左右的车，车型更新了新款，他想的是反正“换汤不换药”直接买的旧款，最低配的车优惠了2万还多，高配车优惠3－4万左右。

如果不是很在意买的车是不是新款的话，其实买旧款能省钱也是不错的，毕竟除了外形变化了一些，其他的基本上没什么变化。

我老同学还告诉我三句话：

如果全款买车的话，任何时候都比贷款便宜；

如果不懂的话，再便宜的月份也拿不到底价；

但凡你决定买车，销售都会告诉你“现在买车是最合适的”。

所以说我们在买车之前做一些功课还是很有必要的，以下8句话都是自己实践出来的经验教训：

1、如果你对你喜欢的车或者决定要买的车一无所知的话，肯定会被销售牵着鼻子走，想省钱基本上是不可能的。新澳开奖结果+开奖记录

2、不管你是全款买车还是贷款买车，车险、上牌照都是可以自由选择的，不是非要在4S店办才可以，别被忽悠了。

自己上牌照也就不到300块钱，如果找4S店办的话1000最少；

另外车险完全没必要一定在4S店买全险。

3、任何东西都可以货比三家，车子更是如此，毕竟便宜的新车也要几万，贵的几十万都很正常，买车这件事情不要着急，货比三家以后在做决定，最好是让每家的销售给你列一个数据清单。

4、如果同一辆车在不同的4S店价格差距比较大的话，别以为捡了大便宜赶紧交定金，你可能买的是运损车或者是瑕疵车；既然我们买车的十几万都花了，何必为了便宜一两万去买一辆运损车呢？

5、在讨价还价的时候可以用给出价格的10%进行还价，成功的几率比较大。

6、如果用车不是很着急的话建议淡季去买车，毕竟我们挣钱也不容易，淡季旺季差个几千到一两万还是很正常的。

我们买车容易养车难，省下来的一两万用来养车何乐而不为呢？

7、如果你月薪低于5000，喜欢给车穿罩衣、有房贷，还要养老养小的话，奉劝买车之前三思而行，因为你是实实在在的“穷人”，真有可能买得起开不起，到时候开也不是，卖也不是，难为的是自己新澳天天彩正版免费资料。

8、买车之前要做预算：预算＝裸车价+车险+上牌费+购置税，如果贷款买车的话不要忘了办理贷款的手续费。

这样才是你的预算，比如你买车的预算有12万，建议你看裸车价10万左右的车，要不然很容易超出预算。